กลยุทธ์การบริหาร&เทคนิคการขายเพื่อเจาะตลาดงานภาครัฐ ยุค E-Government
หลักการและเหตุผล
      ตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจเป็นขุมทรัพย์มหาศาลของ ผู้จำหน่ายสินค้าและบริการทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคเล็ก ๆ กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น COMPUTER จักรกล รถยนต์ ครุภัณฑ์สำนักงานรวมถึงรับเหมาก่อสร้างถนน อาคาร โครงการเมกะโปรเจ็กท์

      กระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการจะสลับซับซ้อนกว่า ลูกค้าทั่วไป มีการวางแผนอย่างรอบคอบและรัดกุมโดยนักจัดซื้อ/จัดหาที่มีประสบการณ์ และมีความชำนาญพิเศษเฉพาะด้าน และต้องดำเนินการตามขั้นตอนให้ถูกต้องตามระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีทุกขั้นตอน

      การจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถของบุคลากรในฝ่ายขายเป็นหลัก การนำเสนอ (Present) คุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการให้ผู้ซื้อทราบโดยตัวแทนขายจะเป็นช่องทางที่น่าเชื่อถือและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่กลยุทธ์ด้านการตลาด ด้านราคา การโฆษณาประชาสัมพันธ์ หรือ Promotion แทบจะใช้ไม่ได้ผล ผู้เข้าร่วมอบรม/สัมมนาจะได้ประสบการณ์ ทักษะ เทคนิค ตลอดจนกลยุทธ์ต่าง ๆ จากวิทยากรผู้บรรยายเป็นจริง ทันสมัย และปัจจุบัน ไม่มีหลักสูตรในมหาวิทยาลัย ไม่มีในตำราเรียน ไม่มีนักเขียน สำนักพิมพ์ไหนทำตำราออกมาจำหน่าย กลั่นกรองจากแก่นประสบการณ์ล้วน ๆ ของ "นักขายราชการอาชีพ" ตลอดระยะเวลายาวนาน 20 ปี ที่ยังติดต่อค้าขายกับหน่วยงานราชการ
วัตถุประสงค์

1. เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้า ให้กับหน่วยงานราชการ จนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมด

2. เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากร และผู้เข้าร่วมสัมมนาถึง วิธีการ กลยุทธ์ เทคนิคในการเจาะตลาดหน่วยงานราชการ

รูปแบบการสัมมนา

      การบรรยาย การทำกรณีศึกษา CASE STUDY , WORKSHOP
ประโยชน์ที่องค์กร/ผู้ร่วมสัมมนาจะได้รับ

      เพิ่มช่องทางจำหน่ายสินค้าและบริการ

      มีโอกาสจำหน่ายสินค้าเป็นล็อตใหญ่ จำนวนมาก

      เพิ่มโอกาสแข่งขันทางธุรกิจ

      ลดค่าใช้จ่ายในองค์กร
เหมาะสำหรับ

       SALES MANAGER

       MARKETING MANAGER

       ENGINEERING MANAGER

       PERSONAL MANAGER

       SALES SUPERVISOR GOVERNMENT

       ฝ่ายกฎหมาย, ฝ่ายบัญชี, ฝ่ายการเงิน

       เจ้าของกิจการเก่า, ใหม่

       ผู้มีหน้าที่เกี่ยวข้องกับการขายหน่วยงานราชการ
หัวข้อสัมนา

       ความแตกต่างระหว่างการขายเอกชนกับหน่วยงานราชการ

       ระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีเกี่ยวกับการจัดซื้อ-จัดจ้าง

       การบริหารช่องทางการตลาดเชิงกลยุทธ์

       กลยุทธ์การบริหาร TEAM การแบ่งงาน การมอบหมายงาน

       กลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แท้จริง

       กลยุทธ์การวาง SPEC เพื่อให้ได้เปรียบคู่แข่ง

       การวิเคราะห์จุดอ่อน-จุดแข็ง ของคู่แข่ง

       กลยุทธ์การ e-AUCTION , e-SHOPPING

       การเจรจาต่อรองกับหน่วยราชการ

       การเตรียมเอกสารประกวดราคา

       กลยุทธ์การร้องเรียนให้ได้ผล/การแก้ข้อร้องเรียน

       เทคนิคการสาธิตสินค้าให้ผ่านคณะกรรมการและได้เปรียบคู่แข่ง

       เทคนิคการตีความใน SPEC เพื่อให้ผ่านคณะกรรมการ

       การทำหลักประกันซอง หลักประกันสัญญา

       เทคนิคการส่งมอบ การตรวจรับสินค้า วางบิล เก็บเงิน

       เทคนิคการจัดทำ TOR เพื่อชนะในการ e-Auction

       ลับ ลวง พราง (เปิดเผยกรณีศึกษาที่เกิดขึ้นจริงจากภาคสนาม)

       เคล็ดลับการนำเสนอเพื่อให้คณะกรรมการยอมรับเงื่อนไข

       นโยบายข้อมูลข่าวสารภาครัฐที่นักขาย นักบริหารควรทราบ

       ถาม-ตอบ เกี่ยวกับการจัดซื้อ-จัดจ้างภาครัฐ

วิทยากร


อาจารย์นวฤกษ์ สุวรรณ์วิรัฐกุล
ผู้บริหารงานฝ่ายขายและการตลาดอาวุโส ส่วนราชการและรัฐวิสาหกิจ
 0-2580-8060